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Jason Zhu @GoSailGlobal
2026-10-21 00:12 · Asia/Shanghai

独立开发者出海路线图：建站、收钱、增长网页

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出海专题

从买域名到收到第一笔海外的钱，再到做 SEO 和外链，按顺序整理成四步。每一步都是我自己在用的工具和踩过的坑；收款部分按各平台的官方文档整理，每周再数一遍新卖家都在卖什么。

新手先看

刚开始做出海，先看这几样：John（YouTube「英文SEO实战派」）回答读者提问的两期 AMA（第一期还有一位搭档一起答），一个从零做出并上线 AI 应用的教程，和两份工具清单。 频道主页

Weekly AMA 第一期

1:11:48 · 2024-04-27

看要点（13 条，点时间跳到那一段）

Weekly AMA 第二期

29:23 · 2024-05-02

看要点（10 条，点时间跳到那一段）

2024 年 4–5 月录的，谈的多是 2024 年 3 月谷歌核心算法更新前后的情况；谷歌 SEO 这两年变化快，部分说法可能已经过时。

▶ 0 基础做 AI 应用：从想法到上线的终极教程

木子不写代码 · 46:28 · 2026-05-13

一期跟完就能做出并上线自己的第一个 AI 应用，按章节点进去看。

按章节看（18 节）

基础入门 ：AI 编程工具准备 · 基本操作和界面 · 智能体插件

开发流程 ：用 superpowers 定开发计划 · 前端和后端 · Supabase · API 请求 · 子智能体驱动开发 · 环境变量 · GitHub · Supabase 密钥 · 数据库迁移

上线实战 ：验收功能 · 前端设计优化 · 端到端测试 · 网站部署 · 购买域名 · 总结与展望

AI 编程出海工具超级清单（2026 版）

小路 · 2026-04-15

域名、托管、AI 编程工具到上线要用的一整套，每样一句话说清用途。

出海工具链：一个人从需求做到收款

sitin · 2025-11-29

按环节分九类：网站分析、趋势和关键词、竞品分析、开发部署、设计原型、模型 API、找需求、域名、收款，每类两三个常用工具。

建站：域名、托管、数据库

起步几乎不花钱：三样都有免费额度，起量后再升级。

我在用的

出自我的帖子 「 出海网站 SaaS 产品推荐 」 2026-08-29

域名后缀怎么选

Niko 「 域名后缀到底会不会影响 SEO 排名？ 」 2025-10-03

另一种做法：全放 Cloudflare

域名、解析和防护在 Cloudflare 一站搞定；前端放 Pages（自带全球 CDN），后端用 Workers，数据库 D1，文件放 R2（不收出站流量费），缓存 KV，图片和视频用 Images、Stream，监控和统计用自带的。免费额度够大部分人起步。

左子祯 「AI + Cloudflare = 你需要的全部」 2026-03-10

不做网站：插件、App 和 MCP 怎么上架

我做 Chrome 插件从开发到上架踩过的坑，加上 Chrome、Edge、Firefox、App Store、Google Play、MCP 和 GPT 各家的官方规则。

相关文章

收钱：个人还是公司、开哪家、过审核

没注册公司也能收海外的钱。先定身份，再选平台，提交审核前体检网站。

个人还是公司，怎么开户

大陆个人和香港、美国、英国公司分别能开哪几家，开户每一步要准备什么，注册公司要花多少。

香港公司每年要做什么

周年申报、商业登记、审计报税、公司秘书，一张时间表和每年的最低成本。

国内、英国、美国三家公司怎么分工

做 App 时国内版和海外版各挂哪家，美国客户的钱用谁收，三家每年各要报什么，国内公司给英国公司做开发怎么收服务费。

收款平台选择器

点两下：谁来收钱、卖什么，直接出排名、到手金额和开户步骤。

上线前体检网站：payment-guard

按各家公开的审核清单逐条查网站，开源，命令行和 Claude Code 都能用。

出自我的帖子 「 出海网站 SaaS 产品推荐 」 2026-08-29

收到钱以后

出金和报税

我的出金方案，加上每年 5 万美元的结汇额度、境外所得要不要报个税、CRS 会交换什么。

上线以后的风控

盗刷和卡测试、拒付率、冻结和保证金，各家收款平台的官方规定。

增长：数据、技术 SEO、外链

没学过 SEO 先补课。然后搭好 SEO 系统、分清必做页面和增长页面，抢在别人之前找新词，看清自己和竞品的数据，用气泡图挑出该改的页面，用 skill 把技术 SEO 查一遍，外链少而精。

没学过 SEO？先按这两条路线补课

Google 搜索中心文档 ：Google 自己写的规则，有中文版，按这个顺序读：

  1. SEO 入门指南 ：从这篇开始：Google 怎么找到、看懂你的网站，网址、标题、摘要、链接、图片这些基本功，最后一节专讲不用操心的事 2025-12-18 更新
  2. Google 搜索运作方式的深度指南 ：抓取、编入索引、呈现结果三个阶段，页面没被收录时知道卡在哪一步 2025-12-18 更新
  3. Google 搜索要素 ：能进 Google 的门槛：技术要求、垃圾内容政策和几条关键最佳实践 2025-12-18 更新
  4. 垃圾内容政策 ：哪些做法会被降权甚至移除：买卖链接、批量生成内容、滥用过期域名、借别人网站的声誉等 2026-09-02 更新
  5. 创建实用、可靠、以用户为中心的内容 ：一组自查问题，看内容是写给人看的还是为排名凑的；10 月新加的「主要内容」一节说，只靠 Feed 自动生成页面、用 AI 批量写又没人把关，算几乎没有投入，注明出处也替代不了原创 2026-10-08 更新
  6. 针对 Google 搜索中的生成式 AI 功能优化网站 ：Google 对 GEO 的正式说法：在 Google 搜索里它就是 SEO；哪些 GEO 技巧可以不管，为什么不该给每个扇出查询单独建页 2026-07-15 更新
  7. Search Console 使用入门 ：上线后：验证网站、看收录、提交站点地图、看搜索效果；官方建议大约每月看一次，改了内容再看 2025-12-18 更新
  8. 调试 Google 搜索流量下降问题 ：流量掉了先按这篇排查：算法更新、技术问题、安全问题、垃圾内容、季节变化还是改版迁移，再拉 16 个月数据找规律 2025-12-18 更新

Jesse 的「佛系 SEO」

Google 的 SEO 主要就是把 Google 自己的《SEO 新手指南》仔细读完、照着做，别的都不用管。工具从 Ahrefs、Ubersuggest 换成了两样免费的：Backlinko 的关键词工具和 Google Trends，只粗看一个词有多少需求，搜索量小到一天连一块钱都撑不起就不做。Similarweb 只适合打听别人的站，对自己的细分领域没什么用。

Jesse Lau 遁一子 「 我现在是佛系 SEO 」 2024-12-24

哥飞列的学习顺序：

  1. 先把 Ahrefs 的免费 SEO 课程粗读一遍，不用读懂，知道有哪些概念就行。 Ahrefs：SEO 新手指南
  2. 再把进阶教程看一遍，这一步也只求了解。 进阶教程
  3. 回过头读哥飞写的新手入门。 新手入门
  4. 学怎么挖需求、找词。 挖掘需求 · 小白怎么找词
  5. 学怎么判断一个关键词能不能做。 如何判断一个关键词是否能做
  6. 网站上线以后做什么，拿一个月收入 5 万美元的站把谷歌排名再讲一遍。 上站之后要做什么
  7. 工具的落地页怎么设计，从 V1.0 一路改到 V2.0。 落地页从 V1.0 到 V2.0
  8. 照精品工具页面的思路做精品工具站。 如何做精品工具站
  9. 最后跟着「养网站防老」系列把全流程走一遍（11 篇），可以先通读，再一步步照着做。 养网站防老
  10. 外链：哥飞认为博客评论外链依然有用。 博客评论外链怎么找、怎么做 · 从博客评论外链想到的找需求思路

教程栏目的其他文章也都值得看 →

Google 的垃圾链接政策（2026-09-02 更新）把「用自动程序或服务给网站建链接」和「评论里带优化过的链接」都算作垃圾链接。评论只在相关的博客里认真写，别用工具批量发，也别塞关键词锚文本。 政策原文

web.cafe 是哥飞的付费社群：标题和目录谁都能看，教程正文要开通会员登录后才能读。第一步的 Ahrefs 课程免费。

SEO 系统：水系模型 v4

把 SEO 当成一套水系来搭。进水口有三个：传统的外链权威（免费目录只管收录、不传权重，别堆量），被 AI 引用（被提及比被链接更重要），Toolify、Product Hunt 这类平台的收录。效果也要分层看：GSC 和 GA 里的点击只是冰山一角，我实测 AI 引用量是 AI 点击量的 9 倍，被引用却没被点击的那部分，用 Bing 的 AI Performance 和 Clarity 的引用报告补上，都免费。

出自我的帖子 「 SEO 水系模型更新到 v4 了 」 2026-07-24

GEO：新站先做什么

  1. 先在 AI 里建立定位：把产品定位页面做好，让 AI 知道你是什么。
  2. 研究 GEO 的内容主题和信源：看 GEO 做得好的竞品，用 Fan-out Queries（AI 把一个问题拆成的多个子查询）找主题；AI 常采信 Reddit、知乎这类信源，就去那里做内容。
  3. 做 PR 和品牌，让 AI 采用你、推荐你。

新站怎么定页面的先后

写增长的子木 「 GEO，讲讲我的实操点 for 新站 」 2026-10-16

「定页面先后」一段出自他的新文章（帖子配图）。

Google 的官方说法（2026-07-15）：在 Google 搜索里做 GEO 就是做 SEO；把内容「分块」、llms.txt 这类 AI 专用文件、虚假提及，都可以不管；为每个扇出查询单独建页算规模化内容滥用，所以扇出查询拿来找主题，别一个词建一页。网站在 AI 概览和 AI 模式里被展示了多少次，看 Search Console 的「生成式 AI 效果报告」（2026-08-31 起全球可用）。 官方指南 · 效果报告说明

数据查看

出自我的帖子 「 补充一些自己在用的出海产品 」 2026-08-30

技术 SEO skill

出自我的帖子 「 补充一些自己在用的出海产品 」 2026-08-30

SEO 关键词

上线先装的统计

GA、Plausible 和 Clarity 都是填好信息以后，把官方给的那段代码交给 AI，让它加到网站上。

droidHZ 「 分享一些常见的数据分析工具 」 2025-11-06

网页版（可筛选，每 8 小时更新）

GitHub

页面优化：用 GSC 气泡图挑该改的词和页面

在 Looker Studio 里接上 Search Console（选「网站展示」表），每个查询词画成一个气泡：纵轴是平均排名，倒过来放，第 1 名在最上面；横轴是点击率；两个轴都用对数刻度。气泡越大点击越多，颜色区分设备，两条平均线把图分成四块。默认看过去 28 天。 官方示例图表

① 排名高、点击率高

不用动，现在就很好。

② 排名低、点击率高

用户翻到后面还愿意点，说明需要你，但 Google 觉得页面和词不够匹配。有对应的页面就给这个词补内容，没有就专门做一页；这类词排名一上去，效果最明显。

③ 排名低、点击率低

先分相关和不相关。和产品相关的词，内容和标题一起改，这比从零去抢一个还没出现在搜索里的词容易；不相关的放掉，把力气花在能带来对口流量的词上。

④ 排名高、点击率低

Jesse 认为这类词多半被 AI 摘要截走了点击，没太好的办法。Google 给的检查方向：对手是不是用了结构化数据、显示成富媒体结果；这个词是不是用户本来就不想找你；用户是不是在摘要里就拿到了答案。想让人点进来，就改标题和描述。

挑出词以后，在 Search Console 里按这个查询筛选，找到它对应的页面，再把标题、描述、图片 alt 和小标题改得具体、准确。

Jesse Lau 遁一子 「 Google 官方 SEO 教程里的四象限气泡图 」 2026-10-12

四个象限的做法出自 Google 官方教程 「利用 Search Console 气泡图改进 SEO 效果」 （2025-12-18 更新）。

找新词：new-term-radar

每天从 X、Hugging Face、GitHub 和竞品的 sitemap 里抓刚冒出来的新模型、新产品名，赶在关键词工具收录之前，再排出值得做的关键词。开源，命令行、Agent Skill 和 MCP 都能用，要一个 AIsa 的 key。

GitHub →

出自我的帖子 「 直接开源出来新词雷达 」 2026-10-12

外链清单：一个月 DR 从 0 到 15

外链不能贪多，这几个渠道就够：

出自我的帖子 「 免费分享我收集的几大渠道外链 」 2026-08-21

外链检测：backlink-guard

提交外链之前先查这个站值不值得发：卖链接的、站群、被 Google 降权的站直接跳过，结论附证据。开源，命令行和 Claude Code 都能用。

GitHub → 垃圾外链来源库 →

SEO 以外的获客渠道

Product Hunt、Hacker News、Reddit、X、AI 工具目录站、邮件订阅、联盟分佣和付费广告：每个平台的官方规则和新手最容易踩的坑。

相关文章

每周看数据：出海选品周报

每周一更新：7 家收款平台上新挂出收款链接的网站，大家在卖什么，什么起量了，哪些需求还没人做。

出海选品周报 · 第 2 期：给 coding agent 做配套，买断制收费

出海选品周报 · 第 1 期：每 5 个新卖家就有 1 个在卖软件

全部周报 →

新手常见问题

没有公司，能收海外的钱吗？

能。Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake 和 PayPal.cn 都接受中国大陆个人开户，Stripe 和 Polar 不行。先用个人开，收入多了再考虑注册公司。

个人还是公司，怎么开户 →

中国大陆个人能开 Stripe 吗？

不能。Stripe 不给中国大陆的个人或公司开户；香港个人户要香港身份证号，美国个人户要 SSN 或 ITIN，所以大陆创业者要用香港或美国公司开。

看各家对个人和公司的要求 →

第一家收款平台开哪个？

用收款平台选择器，选「谁来收钱」和「卖什么」，会按能不能开户、收不收这类产品和到手多少排出来，并给出开户步骤。社群经验是大陆个人多从 PayPal.cn 或 Waffo Pancake 开始：先接一个跑起来，再按用户地区补渠道。

打开收款平台选择器 →

收款平台要审网站，提交前要准备什么？

不登录就能看到的价格页、服务条款、隐私政策、退款政策、能收信的支持邮箱，法律页面的链接放在页脚。提交前可以用开源工具 payment-guard 按各家公开的清单逐条查一遍；Creem 被拒是终局，尤其要先查。

payment-guard →

域名在哪买，网站放哪？

我用 Cloudflare 买域名（第二年续费和首年同价），网站放 Vercel（单个项目免费），数据库用 Supabase（免费额度够起步）。也可以全放 Cloudflare：Pages、Workers、D1、R2 一站搞定。

看建站那一步 →

不会编程，能做出自己的产品吗？

能。木子的零基础教程从 AI 编程工具讲到部署和买域名，46 分钟跟完就能上线第一个 AI 应用。John 的建议是别在建站上纠结：做电商直接用 Shopify，先想清楚卖什么产品、有什么竞争力。

来自 John 的 Weekly AMA 第二期 26:36 （2024 年录制）

新站能不能用 AI 一下子发很多文章？

风险很高。站没有权重、内容又一般，一下子发大量页面容易被去索引；靠「采集 + AI」拿谷歌排名，2022、2023 年以后基本没戏。

来自 John 的 Weekly AMA 第二期 01:50 （2024 年录制）

网站被谷歌算法打了，要不要重做一个新站？

有历史的品牌站别急着重做，先查内容质量。B2B 站写成了内容站、连 About Us、创始人和地址都没有，最容易被打；没有品牌的关键词域名站，放弃也没关系。

来自 John 的 Weekly AMA 第二期 09:13 （2024 年录制）

没有外链预算，SEO 还有机会吗？

竞争大的词很难。John 的看法是：没有外链建设，别的做得再好也很难排上去。我的建议是外链少而精，提交之前用 backlink-guard 查一下对方的站值不值得发。

来自 John 的 Weekly AMA 第二期 21:10 （2024 年录制）

新手该从哪个流量渠道入手：SEO、投广告还是社媒？

John 的建议是别从渠道入手，先想清楚商业模式：你能做、别人做不好的是什么（产品、软件、咨询），用户在哪里，再选渠道。不要为了学 SEO 而做 SEO。

来自 John 的 Weekly AMA 第一期 1:00:55 （2024 年录制）

用 AI 写内容、再人工审核，会被谷歌打吗？

风险不在 AI，在商业模式：纯内容站谁写都容易被打，电商、SaaS、有品牌的站问题不大。谷歌不会因为你用了 AI 就惩罚你，关键还是内容质量。

来自 John 的 Weekly AMA 第一期 41:12 （2024 年录制）

网站要做多语言，用什么结构？

用 hreflang 标签告诉谷歌每个语言版本，结构选子目录（例如 /jp/），一般按语言分就够了，不用再按国家拆。

来自 John 的 Weekly AMA 第一期 24:37 （2024 年录制）

AI 工具导航站的页面都收录了，为什么没排名？

收录不等于有排名。AI 生成的工具介绍在谷歌眼里没有额外价值；可以改成 G2、Trustpilot 那样让用户评论打分，再加有用的资讯和教程。新站一下子上大量 AI 页面，还可能被少抓、甚至人工处罚。

来自 John 的 Weekly AMA 第一期 1:04:06 （2024 年录制）

社群经验

哥飞的朋友们一年踩下来，怎么选收款

这是群里的经验，不是平台规则，和上面按官方文档算出的结果可以对照着看。来源：@gefei55 的「AI SaaS 怎么收钱」，2026-10。 看原帖

只有国内个人身份

PayPal.cn（注册时选个人卖家）或 Waffo（waffo.ai）；另有护照和香港银行卡的，也能开 Stripe 个人户

官方核对：PayPal.cn 的个人卖家账户用个人实名认证开户（中国居民、满 18 岁）；收海外付款 4.40% + 0.30 美元；可以按人民币提现到国内银行卡（2026 年内 0.5% 封顶，标准 1.0%，另加 6% 增值税），也可以电汇美元（每笔 35 美元）。2026 年 6 月 30 日之后在 paypal.com 注册的个人账户不能收货款。 来源

官方核对：Stripe 香港个人开户要香港身份证号；没有的话，要有香港商业登记号，按独资经营开户，还要香港地址和本人名下的香港银行账户。只有护照和香港银行卡不够。 来源

有公司（海外或国内公司、个体户）

Stripe（一个网站一个商户）或 PayPal.cn，也可以走 Subotiz

官方核对：Stripe 官方：各自独立运营的网站或业务要分别开 Stripe 账户，被停用的用户不能未经批准再开新账户。 来源

官方核对：Subotiz 官方定位是面向 SaaS 的 MoR（5% + 50 美分），可以接 PayPal、Checkout.com、Airwallex 等，接入列表里没有 Stripe；一个账号最多 100 个店铺。 来源

做换脸、deepfake、NSFW

主流通道基本不收，别拿主账号冒险

社群总结的 7 条选型要点 →

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